渡辺 優樹 「プログラミング教室は儲からない」という話を耳にして、開業を迷っている方も多いのではないでしょうか。
結論から言えば、プログラミング教室は十分に収益化できる事業です。儲からないケースには理由があるため、事前に把握して対策できるかがポイントになります。
プログラミング教室が儲からないと言われる理由を具体的に解説し、儲かる教室が何をしているのか、開業するにはどんな選択肢があるのかを紹介します。教室運営を検討している方はぜひ参考にしてください。
目次
プログラミング教室は条件次第で儲かる
プログラミング教室の運営は、やり方次第で十分に収益化が可能です。市場環境と運営の条件に分けて、成功のポイントを解説します。
市場としては追い風が続いている
プログラミング教室を取り巻く市場環境は、引き続き成長が見込まれます。下記のような教育政策の変化により、子どもに専門的な教育を受けさせたいという保護者のニーズは今後も拡大していくでしょう。
- 2020年：小学校でのプログラミング教育が必修化される
- 2025年：大学入学共通テストに「情報」科目が導入される
市場の成長性という観点では、プログラミング教室は有望な事業と言えます。問題は市場よりも、個々の教室が収益を上げる仕組みを持てているかどうかにあるでしょう。
儲かるかどうかを決める3つの条件
儲かる教室には、主に下記の3つの条件が揃っています。
- 初期費用を抑えた収益モデル：開業コストが低いほど損益分岐点が下がり、早期に黒字化できる
- 学習が続けやすいカリキュラム：継続率が高いほどLTV（顧客生涯価値）が上がり、収益が安定する
- 再現性のある集客の仕組み：口コミや個人の努力に頼らず、仕組みとして新規生徒を集められる
上記の3つを開業前に揃えられるかどうかが、収益を分ける最大のポイントです。それぞれがなぜ重要なのかを理解するためにも、儲からないと言われる主な理由を確認していきましょう。
プログラミング教室が儲からないと言われる理由
プログラミング教室が儲けにつながらないケースで考えられる要因はさまざまです。
- 初期費用が高く、回収までに時間がかかる
- 生徒が定着せずLTVが低い
- 集客の難易度が高い
- 競合他社が増えて差別化しにくい
- 講師の採用・育成が難しい
失敗を避けるために、具体的な内容を把握しておきましょう。
①初期費用が高く、回収までに時間がかかる
プログラミング教室の開業には、まとまった初期投資が必要です。主なコスト項目として下記が挙げられます。
- 物件の敷金・礼金
- パソコンや周辺機器などの機材費
- 教材費
- 内装工事費
それぞれのコストが積み重なると、開業前から数百万円の支出が発生するケースも珍しくありません。
初期費用が高いと損益分岐点も上がります。つまり、黒字化するために必要な生徒数が増え、達成までの期間が長くなります。
損益分岐点に達するまでの間にも家賃や人件費などの固定費は発生し続けるため、黒字化を待たずに資金が尽きてしまうパターンが見られます。
開業コストの内訳を徹底的に最適化し、回収までの目安を事前に把握した上で開業することが重要です。「とにかく始めてみる」ではなく、必ず収益モデルを先に設計しましょう。
②生徒が定着せずLTVが低い
習い事全般に言えることですが、「楽しそう」という動機で入会した子どもが、数ヶ月後には飽きて辞めてしまうケースは非常に多く見られます。
大きな原因となるのは、カリキュラムに段階的な目標設計がないことです。以下のような達成感の積み上げがなければ、子どもの学習意欲や前向きな姿勢は続きません。
- 「次はこれができるようになる」という明確な次のステップ
- 「これを作れるようになった」という具体的な成果物
- 保護者が子どもの成長を実感できる仕組み
また、小学生を中心に生徒を集めている教室は、中学進学のタイミングで大量退会が発生しやすいという問題も抱えています。部活や学習塾との兼ね合いでプログラミング教室を辞める子どもが増えるため、中学生以降のコース設計がない教室は収益の天井が低くなりがちです。
儲かっている教室は、達成感を持ちやすいカリキュラム設計と、中学生以降も通い続けられるコース設計によってLTVを伸ばしています。長期的な見通しを持ったカリキュラムの作成が重要です。
③集客の難易度が高い
開業直後の教室は、地域での知名度がゼロからのスタートとなります。近隣へのチラシ配布や口コミで少しずつ生徒を集めていくケースが多く見られますが、再現性は見込みにくいでしょう。
- 口コミは一定数の生徒が集まって初めて機能し始めるため、開業初期には機能しにくい
- チラシは費用対効果が読みにくく、時期によっても反応が変わる
集客を安定させるには、特定の人の頑張りや運に依存しない、仕組みとしてのフローを持つ必要があります。Webからの問い合わせ受付、地域イベントへの出展、体験会の開催など、再現性がある方法で継続的に生徒を集められるかどうかが、長期的な収益を左右します。
プログラミング教室の運営を始める際は、集客手法を複数検討し、積極的に試してフローを確立していきましょう。
④競合他社が増えて差別化しにくい
プログラミング教育の需要拡大を受けて、教室の数も増えています。一昔前は地域にプログラミング教室が1〜2件しかなかったエリアでも、今では複数の選択肢がある状態になっているでしょう。
競合が増えると、差別化できていない教室は価格競争に巻き込まれやすくなります。「他の教室より少し安くしよう」という判断を繰り返すと、収益が悪化し、教室の質を維持するための投資もできなくなるという悪循環に陥ってしまいます。
儲かっている教室は、価格以外の軸でブランディングができています。保護者に明確に伝えられる価値の例としては、以下が挙げられます。
- カリキュラムの専門性・独自性
- 講師の質と指導力
- 通いやすい立地・時間設計
- 卒業生の実績や進路
他の教室にはない強みは何か、あらかじめ差別化要素を意識して持っておくことが、収益を安定させるポイントになります。
⑤講師の採用・育成が難しい
本格的なプログラミングを子どもに教えられる人材は、一般的な習い事の講師に比べてはるかに少ないです。採用・育成面では以下のような課題が重なります。
- 現役のエンジニア・プログラマーは市場での需要が高く、教室講師として採用しにくい
- 「プログラミングができる」と「子どもに教えられる」は別のスキルで、育成にも時間とコストがかかる
- 講師が1〜2名の場合、退職の発生により教室運営が立ち行かなくなるリスクがある
儲かる教室は、特定の講師に依存しすぎない運営の仕組みを持っています。カリキュラムがしっかり設計されていれば、講師が変わっても一定の教育品質を維持できるでしょう。
儲かる条件を最短で揃えるならフランチャイズが有利
ここまでに挙げた5つの課題を、個人開業でゼロから解決しようとすると、膨大な時間とコストがかかります。
儲かる教室運営に必要な条件を早く揃えるなら、フランチャイズ形式での開業が有利です。
- 実績ある収益モデルで、回収までの目安が明確になっている
- 継続率を高めるカリキュラムがすでに設計・検証されている
- 再現性ある集客の仕組み・ノウハウが手に入る
- 講師育成についても本部からサポートを受けられる
収益モデルの設計、カリキュラムの構築、集客の仕組み化、講師育成のノウハウ蓄積など、すべてを一から並行して進める場合、軌道に乗るまでに数年かかるケースも珍しくありません。その間にも競合は増え続け、スタートの遅れが収益に大きく影響します。
個人開業が「ゼロから答えを探す」スタートだとすれば、フランチャイズは「すでに検証された答えを使う」スタートです。試行錯誤の期間をショートカットできる分、早期の黒字化がしやすくなるでしょう。
フランチャイズ加盟前に確認しておきたいこと
ただし、フランチャイズには加盟前に把握しておきたい注意点もあります。下記をおさえておきましょう。
- ロイヤリティが継続的にかかる：毎月の売上の一部を本部に支払う仕組みのため、収益シミュレーションに含めて考える必要がある
- 運営に一定のルールがある：カリキュラムや価格設定など、本部の方針に沿った運営が前提になる
- 本部によってサポート内容が大きく異なる：加盟後の支援が手厚い場合もあれば、開業後はほぼ自走が求められるケースもある
事前に内容を把握して検討を進めれば、大きな障壁にはなりにくいでしょう。
資料請求や説明会の際に、ロイヤリティの詳細・サポート体制・契約条件を具体的に確認したうえで判断することが大切です。
フランチャイズでプログラミング教室を始めるならRe:ProS（レプロス）
当サイトを運営する株式会社レクトでは、プログラミング教室「Re:ProS（レプロス）」のフランチャイズオーナーを募集しています。
本記事で解説してきた「儲からない理由」を解消できる仕組みをつくり、プログラミングの知識がない方に対しても本部がサポートを行います。主な特徴は下記の通りです。
- 初期費用やロイヤリティを抑えた費用設計
- 現役エンジニアがカリキュラムを監修
- 採用・研修や集客の支援が可能
少しでも興味がある方はフランチャイズオーナー募集サイトよりお気軽にお問い合わせください。
初期費用やロイヤリティを抑えた費用設計
Re:ProSのフランチャイズは、他のプログラミング教室と比べて初期費用やロイヤリティを抑えた設計になっています。
- 初期費用：30万円（税抜）
- ロイヤリティ：月額1万円（税抜）
特にロイヤリティは売上や生徒数に関わらず月額1万円（税別）に固定しており、低リスクで高収益を目指すことが可能です。
初期費用が低いほど損益分岐点が下がるため、少ない生徒数でも早期の黒字化がしやすくなります。
現役エンジニアがカリキュラムを監修
Re:ProSのカリキュラムは、現役エンジニアが監修しています。質の高い教材を一式提供するため、一から用意する必要はありません。
ビジュアルプログラミングから本格的なテキストプログラミングまで一貫して学べるようになっており、高い継続率と集客力にもつながります。
採用・研修や集客の支援が可能
Re:ProSは直営教室での集客実績やさまざまなノウハウを持っており、状況に合わせたサポートが可能です。本部との連携により、試行錯誤しなければ得られない知見を最初から活用できます。
プログラミング未経験の方でも、質の高い教材と本部からのサポートでスムーズに運営の準備を進められます。開業にあたって不安に思うことがあればお気軽にご相談ください。
まとめ
プログラミング教室が儲からないと言われる理由は、市場の問題ではなく、個々の教室が抱える構造的な課題にあります。
- 初期費用の重さ
- 低いLTV
- 不安定な集客
- 差別化の難しさ
- 講師確保の問題
ハードルが高いと感じるかもしれませんが、事前に把握して対策できれば十分に乗り越えられる課題です。個人でゼロから仕組みを作るのが難しければ、フランチャイズ運営も考えてみてはいかがでしょうか。
フランチャイズのプログラミング教室運営を考えるなら、ぜひRe:ProS（レプロス）をご検討ください。詳しい収益モデルやサポート内容は資料請求によりご確認いただけます。
